情报检索：历史、现在与未来（十一）

第四章：后搜索时代的商业模式与内容策略（继）

随着网络被大量AI生成的内容淹没，提供真正价值的人类创作内容将变得愈发珍贵。据预测，到2025年，90%的在线内容可能由AI生成。在这种背景下，创作者必须专注于AI无法复制的领域：

AI模型越来越多地引用用户生成内容（UGC）平台，如知乎、小红书、抖音、B站、Reddit、YouTube和Quora，因为这些平台富含对话式的、真实世界的人类经验和数据。特别是知乎和Reddit，已成为所有主流LLM的主要引用来源之一。

因此，品牌不能再仅仅专注于自己的博客。一个成功的策略要求在AI正在寻找答案的地方保持可见。这意味着需要积极参与并为这些替代平台创建高价值内容。此外，通过在线公关和在信誉良好的媒体平台上获得报道，来建立AI所看重的外部验证和领域权威，也变得至关重要。

随着旧有的流量获取模式被打破，新的商业模式正在涌现，以适应AI驱动的网络环境。

对于创作者和发布商：逃离广告与价值之战

随着引荐流量的消失，唯一可靠的受众是你自己拥有的受众。这正在加速向以下模式的转变：

直面受众的必要性：订阅与会员制（向忠实用户群提供优质、无广告的内容、独家访问权和社区功能）、小众社区（为特定兴趣群体建立专门的平台，通过会员资格或直接销售实现盈利）、电子邮件与直接沟通（电子邮件列表是唯一不受算法变化影响的沟通渠道）。
许可授权模式的兴起：来自《纽约时报》、作者协会等实体的标志性诉讼，不仅是为了索赔，更是为了建立一个法律先例：在受版权保护的内容上进行训练并非“合理使用”，需要获得补偿。像Cloudflare这样的公司现在提供默认阻止AI爬虫的工具，创建了一个“基于许可的模式”。这改变了权力格局，迫使AI公司进行谈判。这种法律和技术压力的可能结果是一种新的商业模式，即AI公司向发布商支付费用以获得在其内容上进行训练的权利。一些交易已经达成（例如，OpenAI与金融时报和美联社）。这为发布商创造了一个全新的批发式收入来源，以弥补失去的广告零售收入。

一个分化的网络经济正在形成。未来不是单一模式，而是两种平行的模式：1）一个基于信任、社区和溢价价值的直面消费者/创作者经济（订阅、会员）；2）一个批发式数据经济，其中大规模内容作为商品授权给AI模型。发布商需要决定他们要参与哪场游戏，或者是否可以两者兼顾。

对于AI平台：答案的货币化

AI原生搜索引擎正在寻求直接面向消费者和企业的收入模式：

高级服务模式：提供高级功能、更强大的AI模型、无限制的查询和增强的安全性，按月收费（例如，Perplexity Pro每月20美元）。针对大型企业，提供高安全性、可定制的AI搜索解决方案，可以查询内部知识库，这是一个高价值的B2B市场。
重塑广告模式：广告将不再是干扰性的横幅，而是被巧妙地、有上下文地融入AI生成的答案中。这可能包括摘要中的赞助链接、以赞助商品为特色的AI生成产品比较，或在对话式追问中出现的广告。AI本身也将被用于创造广告，例如亚马逊利用生成式AI从文本提示创建动态图像。

AI搜索的商业模式将是SaaS和媒体的混合体。像Perplexity这样的平台不仅仅是搜索引擎，它们是SaaS产品。但为了与谷歌的“免费”模式竞争，它们可能需要一个广告支持的免费版本。它们的挑战将是在整合广告的同时，避免重蹈谷歌“臃肿”体验的覆辙。

表4：后搜索时代内容发布商的新兴商业模式