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——Dify：一个"大厂不要的人"如何用开源赢得世界

12岁的站长

张路宇12岁那年，成了一名"个人站长"。

那是中国互联网的草莽年代——没有微信、没有抖音，人们在论坛和个人网站上交流。一个12岁的孩子搭建了自己的网站，在互联网的荒野里播下了第一颗种子。

后来他创业做了"Feiemo"——一个面向开发者的软件测试工程SaaS产品。这个名字今天几乎无人记得。但它被CODING收购了，而CODING后来被腾讯收购了。于是张路宇进了腾讯，在腾讯云CODING DevOps团队管理着服务百万开发者的产品。

大厂的经历教给他两件事：第一，全球有海量的开发者渴望更好的工具；第二，大厂的节奏太慢了。

2023年3月，张路宇从腾讯离职，带着几个前CODING的同事，创立了Dify。

36小时的意外

Dify（"Define + Modify your AI"，定义并改变你的AI）最初的野心说大不大、说小不小：做一个"LLM应用的开发平台"。

当时的痛点很明确。2023年初，ChatGPT引爆了大模型热潮，无数企业想用大模型做点什么，但发现从"写一个Prompt"到"做一个能上线的AI应用"之间，隔着一道巨大的工程鸿沟——你需要处理RAG（检索增强生成）、Agent编排、模型管理、监控运维等一大堆繁琐的工程问题。

Dify要做的，就是把这条鸿沟填平。

2023年5月11日，团队把第一个版本推到了GitHub上，同时开放了源代码。一位联合创始人在社区随手发了一条帖子介绍产品。

然后——意外发生了。

36小时内，1500个AI应用被创建。 开源项目获得了240颗星标。用户涌入的速度远超团队的预期，服务器差点被挤爆。

张路宇后来回忆说，那一刻他意识到：市场的饥渴程度，比他想象的要深得多。

一个"专门招大厂不要的人"的公司

Dify有一个在创业圈广为流传的用人哲学："我们专门招大厂不要的人。"

这话听起来像是自嘲，但张路宇是认真的。他的意思是：大厂倾向于招"螺丝钉"式的人才——在某个细分领域极其精通，但缺乏全局视野和创业者心态。而Dify需要的是"六边形战士"——既能写代码，又能做产品，还能和用户聊，关键是要有对开源社区的理解和热爱。

这种人在大厂里往往不够"专业"，不够"深入"，在KPI导向的评估体系里容易被边缘化。

但在一个只有十几人的开源创业团队里，他们恰恰是最稀缺的人才。

张路宇认为，Dify之所以能在全球开源竞争中脱颖而出，不是因为技术比别人强多少，而是因为组织方式——一个小而精的团队，每个人都是多面手，决策链条极短，执行速度极快。

10万星标，175个国家

从2023年5月的240颗星开始，Dify的增长轨迹像是一条陡峭的指数曲线。

2024年5月——GitHub星标突破3万，成为全球增长最快的开源LLMOps平台。

2025年初——星标突破10万，成为GitHub第51名最受关注的开源项目。全球范围内，Dify已经运行在175个国家的超过140万台机器上。

一组对比数据可以帮助理解这个规模：Docker花了6年才达到100万次安装量。Kubernetes花了4年。Dify花了不到2年。

这种增长速度的背后有一个简单但深刻的原因：大模型在爆发，但大模型的"中间件"极度匮乏。

如果把大模型比作发动机，那Dify就是变速箱、传动轴和底盘。没有这些中间层，发动机再强大也只能在原地轰鸣。Dify填补了从"大模型能力"到"可用AI应用"之间的工程鸿沟，这是一个全球性的、跨行业的刚需。

马士基也在用

当一个开源项目做到GitHub第51名的时候，它已经不再只是极客的玩具了。

马士基（全球最大的集装箱航运公司）用Dify搭建了文档审核智能体，自动处理海量的航运合同和提单。

ETS（美国教育考试服务中心，就是出GRE和托福的那家机构）用Dify构建了内部的知识问答系统。

超过2000个团队和280家企业已经在Dify上完成了一个根本性的转变——从"方案的采用者"变成了"方案的建造者"。他们不再依赖外部的AI解决方案提供商，而是用Dify自己搭建了定制化的AI应用。

这正是开源的力量：它不只是让你用别人的东西，它让你能自己造东西。

融资：低调但精准

和Manus、Genspark这样频繁登上科技媒体头条的明星公司不同，Dify的融资历程异常低调。

已知的信息包括：2023年7月完成天使轮融资，由德海明资本独家领投。2024年8月，阿里云和苏州元志新创业投资等成为新股东。2025年1月完成了Pre-A轮3000万美元融资。

没有铺天盖地的PR稿，没有惊人的估值数字，没有投资人的金句。

张路宇的策略很明确：对一个开源项目来说，社区就是最好的融资。 10万颗星标、175个国家的140万次部署——这些数字本身就是对投资人最强有力的说服。与其花时间去讲故事、做路演、谈估值，不如把时间花在让产品变得更好上。

这种低调务实的风格，和Dify的产品气质高度一致——没有花哨的营销噱头，但用过的人都说"好用"。

开源的信仰

为什么选择开源？这个问题张路宇被问过无数次。

他的回答很实在："开源不是信仰，开源是策略。"

但如果你仔细听他展开，就会发现这个"策略"里其实藏着深层的信念：

全球化。 一个中国团队做的SaaS产品，想卖到美国、欧洲、日本，几乎不可能——销售成本、信任成本、合规成本都是天文数字。但如果是开源项目，全球开发者会自发地使用、贡献、传播。Dify不需要在每个国家设立销售团队，社区就是最好的销售网络。

信任。 企业用户在部署AI应用时最大的顾虑是什么？数据安全。如果你用的是一个闭源的黑盒子，你永远不知道你的数据被怎样处理了。但如果代码是开源的，你可以自己审计每一行代码、自己部署在自己的服务器上。这种透明度建立的信任，是任何营销手段都买不到的。

速度。 一个十几人的团队，不可能覆盖所有的使用场景和集成需求。但开源社区可以。全球成千上万的开发者在为Dify贡献代码、编写插件、适配各种模型和工具。这让Dify的迭代速度远超同等规模的闭源公司。

Dify的下一步

2026年的Dify面临一个有趣的挑战：当Coze开源了、OpenClaw也在用开源生态、各种智能体框架层出不穷的时候，Dify的护城河在哪里？

答案可能在两个方向：

企业级深度。 Dify正在从"开发工具"向"企业级平台"进化，提供更完善的权限管理、审计日志、SLA保障、私有化部署方案。这些不性感但极其关键的功能，是大企业采购决策的基石。

生态网络效应。 10万星标、140万次部署——这些不只是数字，而是一个庞大的开发者网络。每一个在Dify上构建的插件、每一个分享的模板、每一个解决问题的社区帖子，都在让整个生态变得更有价值。这种网络效应一旦形成飞轮，后来者极难追赶。

一个91年出生的前个人站长，带着一群"大厂不要的人"，用开源的方式在175个国家的140万台机器上运行着自己的软件。

这本身就是最好的故事。

Dify 快速档案

• 创始人：张路宇（1991年生，前腾讯CODING DevOps团队）
• 创立时间：2023年3月
• 产品定位：开源LLM应用开发平台（RAG + Agent + 工作流编排模型管理）
• GitHub星标：10万+（GitHub全球第51名）
• 全球部署：175个国家，140万+台机器
• 企业客户：马士基、ETS等，2000+团队、280+企业
• 融资历程：天使轮（德海明资本）→Pre-A轮3000万美元（2025.1）
• 核心竞争力：开源社区生态全球化部署企业级可靠性
• 团队特色："专门招大厂不要的人"——小团队、多面手、极速迭代

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